Брошюры о компании
Многие большие компании издают специальные брошюры с целью привлечения новых кандидатов. У остальных есть общие брошюры с информацией о компании. Используйте эти материалы как часть процесса продажи, но только после того, как собеседование законченно, чтобы тексты не стали помехой вашему разговору. Книжечки сами по себе не могут дать большого эффекта, но они помогут создать представление о компании и будут занятным чтением по дороге домой для тех, кто приехал к вам на общественном транспорте. Семейный водитель
Подробности пакета предложений
Основа разговора о продаже должна касаться содержания пакета с предложениями. Здесь речь идет о зарплате, премиях и поощрениях, сдельной оплате, преимуществах, связанных с имиджем фирмы и подобных вещах. Установление способов и объема вознаграждения не относится к процессу собеседования, но правильный подход здесь необходим, если вы хотите обеспечить будущему работнику некоторый определенный вами уровень дополнительных оплат. Если возможно, для эффективного определения уровня вознаграждения воспользуйтесь услугами одного из агентств, составляющих таблицы уровней зарплаты для разных должностей. Домработница
Сиделка
Если вам известно, что предлагаемая зарплата, например, попадает в верхние 25 %, обыграйте это как-нибудь. Укажите, что только 25 % людей, выполняющих подобную работу, получают такую же или большую зарплату. Пусть некоторые компании могут предложить и выше, но вы предлагаете хорошие возможности для карьерного роста (что обычно никак нельзя доказать, но это отличное общее утверждение). Если вы предлагаете сдельную оплату труда, премии и варианты с получением вознаграждения ценными бумагами, сделайте из этого что-нибудь серьезное. Очень сложно проводить прямые сравнения, но если вы сделаете упор на том, как много может выиграть высококвалифицированный специалист, то произведете сильное впечатление. Если вы не предлагаете сдельную оплату труда, премии и получение вознаграждения ценными бумагами, придумайте сходные варианты.
Няня
Сейчас время вести компанию в XXI век. Убедитесь также, что преимущества хорошей работы также важны - ведь сдельная оплата труда, добавляющая всего несколько процентов, очень небольшой стимул. Возможность получить 20 % и более гораздо более эффективна как для привлечения и удерживания кандидатов, так и в качестве стимула для квалифицированных сотрудников.
Агентство по подбору домашнего персонала
|
